很多企业尤其是采用经销商或批发商作为主要渠道并辅助其对零售终端给予支持的销售模式的企业，都会遇到如下问题：

企业总部已经建立了经销商销售管理系统，为何门店的销售信息无法在系统里看到？是否没有及时录入？

经销商零售终端的真实销售情况如何？ 经销商产品库存的真实情况如何？

批发商的销售及库存的真实情况如何？

企业总部是否实时掌握了批发商、经销商渠道的进、销、存情况？

由此，可以说盘点盘库是项非常有效的管理办法，帮助企业实时掌握渠道终端情况，对渠道进行有效管理，甚至对产量管理起到辅助作用。